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Neurociencia aplicada a la negociación
«La diplomacia es el arte de conseguir que los demás hagan con gusto lo que uno desea que hagan».
Dale Carnegie
Si hasta ahora hemos aprendido las técnicas que utiliza la neurociencia para manipular, ¿qué mejor que aplicarlas a un proceso de negociación con nuestro jefe, clientes o empleados? Negociar es un proceso por el que intentamos que la otra parte tome las decisiones que nos interesan y, nadie mejor que los neuroeconomistas saben cómo se toman estos acuerdos, de modo que vamos a utilizar toda nuestra artillería en forma de avances de la neurociencia para manipular a la otra parte y negociar mejor.
Cuando negociamos estamos realizando algo muy similar a vender, aunque entra en juego la persuasión, ...
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