4 El desenfoque

«Hay tres clases de mentiras: las mentiras, las malditas mentiras y las estadísticas».

Mark Twain

1. El PowerPoint lo aguanta todo

Reunión del área comercial con el área de estrategia y la dirección general.

–Hemos realizado un estudio, encargado al área de estrategia, para adecuar nuestra fuerza de ventas, en cuanto al número de gestores de clientes de pymes, y hemos concluido que tienes que prescindir de 50. Como verás en el estudio realizado (no menos de 50 hojas en un PowerPoint) la medida está plenamente justificada al asignar un número de clientes por gestor. Por otra parte, como también verás en la presentación, creo que debemos hacer un relanzamiento fuerte de este segmento mediante una convención nacional, ...

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