Running Lean 第3版 ―リーンキャンバスから始める継続的イノベーションフレームワーク

Running Lean 第3版 ―リーンキャンバスから始める継続的イノベーションフレームワーク

by Ash Maurya, 角 征典, Eric Ries
Released July 2023
Publisher(s): O'Reilly Japan, Inc.
ISBN: 9784814400263

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Book description

今日、私たちはかつてないほどたくさんのプロダクトを作っていますが、その多くは失敗しています。それは作りたいものが完成しないからでなく、間違った製品を作ることに時間やリソースを費やしているからです。 Running Lean（ラニング・リーン）とは、リソースを使い切る前に最初のプランからうまくいくプランへと反復的に移行する体系的なプロセスです。本書では、アイデアをリーンキャンバスに整理するところから、PMF（製品/市場フィット）を達成して、さらに成長を続けるための継続的イノベーションフレームワークを紹介します。さらに、初期のビジネスモデルを形成する効果的なストレステスト、本当の問題を見つけるための課題発見インタビュー、顧客に「あったらいいな」ではなく「欲しい」と思わせる製品構築プロセスについて解説します。

Table of contents

  1. 　大扉
  2. 　原書大扉
  3. 　クレジット
  4. 　推薦の声
  5. 　献辞
  6. 　まえがき
  7. 　はじめに
  8. 　イントロダクション
  9. 　　2人の起業家の物語
  10. 　　1年前のこと
  11. 　　　すぐに行動する
  12. 　　　6か月後
  13. 　　　板挟み状態
  14. 　　順方向の「トラクションファースト」のアプローチ
  15. 　　成功を決めるのはスキルセットではなくマインドセット
  16. 　　　賭け金が高くなった
  17. 　　　学習の速度は新しい圧倒的な優位性
  18. 　　　新しい世界で成功するには新しいマインドセットが必要
  19. 　　急がなければアイデアがダメになる
  20. 　　　スティーブがMVPを学ぶ
  21. 　　MVPから始めない
  22. 　　起業家の体系的なアプローチ
  23. 　　著者について
  24. 　　本書の構成
  25. 　　　「第Ⅰ部　設計」
  26. 　　　「第Ⅱ部　検証」
  27. 　　　「第Ⅲ部　成長」
  28. 　　対象読者
  29. 　　サービスや物理的な製品に使えるか？
  30. 　　実践は理論に勝る
  31. 第Ⅰ部　設計
  32. 　　Ⅰ.1　ビジョンには「私」がいる
  33. 　　Ⅰ.2　アイデアのひらめきから始まる
  34. 　　Ⅰ.3　事業計画書を書かずにリーンキャンバスを使用する
  35. 　　Ⅰ.4　ビジネスモデルの設計戦略
  36. 　1章　アイデアをリーンキャンバスに分解する
  37. 　　1.1　最初のリーンキャンバスをスケッチする
  38. 　　　1.1.1　顧客セグメント
  39. 　　　1.1.2　課題
  40. 　　　1.1.3　独自の価値提案
  41. 　　　1.1.4　ソリューション
  42. 　　　1.1.5　チャネル
  43. 　　　1.1.6　収益の流れとコスト構造
  44. 　　　1.1.7　主要指標
  45. 　　　1.1.8　圧倒的な優位性
  46. 　　1.2　リーンキャンバスを洗練させる
  47. 　　　1.2.1　ゴルディロックスの問題をどのように回避するか？
  48. 　　　1.2.2　いつリーンキャンバスを分割するのか？
  49. 　　　1.2.3　スティーブが大きなアイデアを分割する
  50. 　　　次はあなたの番です
  51. 　　1.3　次にやること
  52. 　2章　需要性のストレステスト
  53. 　　2.1　より良いの定義
  54. 　　2.2　イノベーターのバイアスが邪魔
  55. 　　2.3　イノベーターの贈り物に出会う
  56. 　　　2.3.1　イノベーターの贈り物を開封する
  57. 　　　2.3.2　スティーブがイノベーターの贈り物に挑戦する
  58. 　　2.4　イノベーターの贈り物でアイデアの需要性をストレステストする
  59. 　　　2.4.1　顧客セグメント：シンプルにする
  60. 　　　2.4.2　アーリーアダプター：ペルソナを使わない
  61. 　　　2.4.3　既存の代替品：カテゴリを超える
  62. 　　　2.4.4　課題：古いやり方で壊れているところは？
  63. 　　　2.4.5　UVP：どのようにスイッチを引き起こすか？
  64. 　　2.5　スティーブがハンマーの問題を抱えていることに気づく
  65. 　3章　事業性のストレステスト
  66. 　　3.1　財務予測ではなくフェルミ推定
  67. 　　　3.1.1　トラクションとは何か？
  68. 　　　3.1.2　顧客ファクトリーへようこそ
  69. 　　3.2　フェルミ推定でアイデアの事業性をテストする
  70. 　　　3.2.1　スループットの目標を設定する
  71. 　　　3.2.2　アイデアがスループットの目標を達成できるかどうかをテストする
  72. 　　　3.2.3　目標を修正するかビジネスモデルを修正する
  73. 　　3.3　アイデアに対してフェルミ推定する
  74. 　　　次はあなたの番です
  75. 　　3.4　スティーブがメアリーと一緒にビジネスモデルをレビューする
  76. 　4章　実現性のストレステスト
  77. 　　4.1　トラクションの傾き
  78. 　　　4.1.1　スティーブがトラクションロードマップを作成する
  79. 　　4.2　現在・次回・将来の展開計画
  80. 　　　4.2.1　ステージ1：現在 ― PSF（課題/解決フィット）
  81. 　　　4.2.2　ステージ2：次回 ― PMF（製品/市場フィット）
  82. 　　　4.2.3　ステージ3：将来 ― 拡大
  83. 　　4.3　スティーブが「適切な行動を適切な時期に」の教訓を手に入れる
  84. 　　4.4　スティーブがオズの魔法使い型MVPを学ぶ
  85. 　　4.5　スティーブの現在・次回・将来の展開計画
  86. 　5章　アイデアを明確かつ簡潔に伝える
  87. 　　5.1　エレベーターピッチとは？
  88. 　　　5.1.1　エレベーターピッチの概要
  89. 　　5.2　アイデアのさまざまな世界観
  90. 　　　5.2.1　投資家の世界観
  91. 　　　5.2.2　顧客の世界観
  92. 　　　5.2.3　アドバイザーの世界観
  93. 　　5.3　ビジネスモデルのピッチを伝える
  94. 　　5.4　ビジネスモデルの10枚のピッチスライド
  95. 　　　5.4.1　需要性
  96. 　　　5.4.2　事業性
  97. 　　　5.4.3　実現性
  98. 　　5.5　スティーブがビジネスモデルのピッチを共有する
  99. 第Ⅱ部　検証
  100. 　　Ⅱ.1　最も弱いつながりにフォーカスする
  101. 　　　Ⅱ.1.1　専門化の呪いを避ける
  102. 　　　Ⅱ.1.2　課題を特定する
  103. 　　　Ⅱ.1.3　可能性のあるソリューションの選択肢を作る
  104. 　　　Ⅱ.1.4　最も有望な提案に賭ける
  105. 　　Ⅱ.2　テスト、テスト、テスト
  106. 　　Ⅱ.3　次の行動を決める
  107. 　6章　90日間サイクルでアイデアを検証する
  108. 　　6.1　90日間サイクル
  109. 　　　6.1.1　典型的な90日間サイクル
  110. 　　6.2　最初の90日間サイクルの準備
  111. 　　　6.2.1　適切なチームを編成する
  112. 　　　社内起業家制度と深宇宙
  113. 　　　6.2.2　定期的な報告リズムを作る
  114. 　　6.3　効果的な実験のための7つの習慣
  115. 　　　6.3.1　1. 期待するアウトカムを事前に宣言する
  116. 　　　6.3.2　2. アウトカムの宣言をチームスポーツにする
  117. 　　　6.3.3　3. 見積りの精度ではなく行為を重視する
  118. 　　　演習：ボーイング747機の翼の長さを求めよ
  119. 　　　6.3.4　4. 言葉よりも行動を測定する
  120. 　　　6.3.5　5. 仮定を反証可能な仮説に変える
  121. 　　　6.3.6　6. 実験に期限を設定する
  122. 　　　6.3.7　7. 常に対照群を用意する
  123. 　　6.4　スティーブが外部に対する説明責任構造を確立する
  124. 　7章　90日間サイクルをキックオフする
  125. 　　7.1　スティーブが90日間サイクルのキックオフミーティングを開催する
  126. 　　7.2　PSFのプレイブック
  127. 　　　7.2.1　顧客が購入するのは製品ではなく約束
  128. 　　　7.2.2　より良い約束をする方法
  129. 　　　7.2.3　PSFはいつ終わるのか？
  130. 　　7.3　スティーブが90日間サイクルのプランニングミーティングを開催する
  131. 　　7.4　マフィアオファーキャンペーン
  132. 　　　7.4.1　マフィアオファーの構築
  133. 　　　7.4.2　マフィアオファーキャンペーンの実施
  134. 　　　7.4.3　マフィアオファーキャンペーンをいつ使用するのか
  135. 　　7.5　スティーブがショートカットしようとしている
  136. 　　　7.5.1　メアリーがスティーブの思い込みを破壊する（再び）
  137. 　　7.6　アンケートやフォーカスグループをしない
  138. 　　　7.6.1　アンケートは何にでも使えるのか？
  139. 　　　7.6.2　先制攻撃と反論（あるいは顧客にインタビューする必要がない理由）
  140. 　8章　顧客以上に課題を理解する
  141. 　　8.1　課題の問題
  142. 　　　8.1.1　事例：課題発見インタビューで新築住宅を販売する
  143. 　　8.2　大きなコンテキストにフォーカスする：ジョブ理論
  144. 　　　8.2.1　事例：課題発見インタビューでドリルの穴を作る
  145. 　　　8.2.2　より大きなコンテキストを見つける
  146. 　　　8.2.3　より大きなコンテキストのスコープ
  147. 　　　8.2.4　大きくて具体的なコンテキストを掘り下げる
  148. 　　8.3　課題発見スプリントの実施
  149. 　　　8.3.1　広域課題発見スプリントと狭域課題発見スプリント
  150. 　　　8.3.2　見込み客の発見
  151. 　　　8.3.3　スティーブが最初の課題発見スプリントを開始する
  152. 　　　8.3.4　インタビューの実施
  153. 　　　課題発見インタビューの台本（30〜45分）
  154. 　　　8.3.5　スティーブがインタビューの台本を作成する
  155. 　　　8.3.6　インサイトの記録
  156. 　　　顧客フォースキャンバスの記入
  157. 　　　次はあなたの番です
  158. 　　8.4　スティーブが広域課題発見スプリントの結果をレビューする
  159. 　　8.5　課題発見はいつ終わるのか？
  160. 　　8.6　Altverseチームが追加のジョブを明らかにする
  161. 　9章　スイッチを引き起こすソリューションを設計する
  162. 　　9.1　スティーブがコンシェルジュ型MVPについて学ぶ
  163. 　　9.2　ソリューション設計スプリントの実施
  164. 　　　9.2.1　需要性の対応
  165. 　　　9.2.2　事業性の対応
  166. 　　　9.2.3　実現性の対応
  167. 　　9.3　MVPの5つのP
  168. 　　9.4　スティーブがMVPの5Pに挑戦する
  169. 　10章　顧客が断りきれないマフィアオファーを提供する
  170. 　　10.1　事例：iPadのマフィアオファー
  171. 　　10.2　マフィアオファー提供スプリントの実施
  172. 　　10.3　オファーの作成
  173. 　　　10.3.1　顧客の物語のピッチのキャラクターを定義する
  174. 　　　10.3.2　顧客の物語のピッチの構成
  175. 　　　10.3.3　スティーブが顧客の物語のピッチをチームと共有する
  176. 　　10.4　オファーの提供
  177. 　　　マフィアオファーのピッチの台本（30分）
  178. 　　10.5　オファーの最適化
  179. 　　　10.5.1　顧客ファクトリーの指標を毎週測定する
  180. 　　　10.5.2　制約を特定する
  181. 　　　10.5.3　制約を解消する方法を策定する
  182. 　　10.6　スティーブがチームと一緒に最初のオファー提供スプリントの結果をレビューする
  183. 　　10.7　オファーの提供はいつ終わるのか？
  184. 　11章　90日間サイクルレビューを開催する
  185. 　　11.1　スティーブがメアリーを事前に呼び出す
  186. 　　11.2　レビューミーティングの準備
  187. 　　　11.2.1　作成物の収集と更新
  188. 　　　11.2.2　進捗報告ピッチのスライドを作成する
  189. 　　11.3　レビューミーティングの実施
  190. 　　　90日間サイクルレビューのアジェンダ（45分）
  191. 　　11.4　スティーブが90日間サイクルレビューを開催する
  192. 第Ⅲ部　成長
  193. 　　Ⅲ.1　これからの旅
  194. 　　　Ⅲ.1.1　MVPのローンチ
  195. 　　　Ⅲ.1.2　解決/顧客フィット（SCF）
  196. 　　　Ⅲ.1.3　製品/市場フィット（PMF）
  197. 　12章　ローンチの準備をする
  198. 　　12.1　Altverseチームがローンチの準備をする
  199. 　　12.2　顧客ファクトリーを動かし続ける
  200. 　　　12.2.1　顧客ファクトリーを自動化する
  201. 　　12.3　価値提供の競争
  202. 　　12.4　顧客ファクトリーの指標ダッシュボードを拡張する
  203. 　　12.5　MVPをバッチで展開する
  204. 　　12.6　Altverseチームがコンシェルジュ型MVPをローンチする
  205. 　13章　幸せな顧客を作る
  206. 　　13.1　Altverseチームが行動デザインについて学ぶ
  207. 　　13.2　幸せな顧客のループ
  208. 　　　13.2.1　機能を押し付けない
  209. 　　　13.2.2　80/20の法則
  210. 　　　13.2.3　スイッチを防ぐ
  211. 　　　13.2.4　競合他社を徹底的に調査する
  212. 　　　13.2.5　摩擦を減らす
  213. 　　　13.2.6　科学的な習慣を学ぶ
  214. 　　　13.2.7　顧客の進捗のロードマップを作成する
  215. 　　　13.2.8　顧客のトリガーを引く
  216. 　　　13.2.9　顧客の進捗を支援する
  217. 　　　13.2.10　進捗を強化する
  218. 　　13.3　Altverseチームが90日間サイクルレビューミーティングを実施する
  219. 　14章　成長ロケットを見つける
  220. 　　14.1　Altverseチームが成長ロケットについて学習する
  221. 　　14.2　ロケットの成長モデル
  222. 　　　14.2.1　ロケットの打ち上げ
  223. 　　14.3　3種類の成長ループ
  224. 　　　14.3.1　収益型成長ループ
  225. 　　　14.3.2　定着型成長ループ
  226. 　　　14.3.3　紹介型成長ループ
  227. 　　　14.3.4　複数の成長ロケットを持てるか？
  228. 　　14.4　あなたの成長ロケットを見つける
  229. 　　　14.4.1　成長ロケットの選択
  230. 　　　14.4.2　成長ロケットの検証
  231. 　　　14.4.3　成長ロケットの最適化
  232. 　　14.5　スティーブがメアリーに断れないマフィアオファーを出す
  233. 　15章　エピローグ
  234. 　参考図書
  235. 　訳者あとがき
  236. 　著者紹介
  237. 　奥付

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  • Title: Running Lean 第3版 ―リーンキャンバスから始める継続的イノベーションフレームワーク
  • Author(s): Ash Maurya, 角 征典, Eric Ries
  • Release date: July 2023
  • Publisher(s): O'Reilly Japan, Inc.
  • ISBN: 9784814400263

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