Running Lean

Table of contents

1. Couverture
2. Titre
3. Copyright
4. Dédicace
5. Préface
6. Avant-propos
7. Introduction
   1. Qu’est-ce que la méthode Running Lean ?
   2. Que vous enseignera ce livre ?
   3. À qui s’adresse ce livre ?
   4. Comment ce livre est-il organisé ?
   5. À propos de moi
   6. Pourquoi ce livre ?
   7. Testé sur le terrain
   8. Avertissements
8. Partie 1 - LA FEUILLE DE ROUTE
   1. CHAPITRE 1 - Méta-principes
      1. Étape 1 : définissez votre plan A
      2. Étape 2 : identifiez les parties les plus risquées de votre plan
      3. Pivotez avant l’adéquation produit/marché, optimisez ensuite
      4. Quelle est la place du financement dans tout cela ?
      5. Étape 3 : testez votre plan de manière systématique
   2. CHAPITRE 2 - Running Lean illustré
      1. Comment j’ai écrit ce livre
9. Partie 2 - DÉFINISSEZ VOTRE PLAN A
   1. CHAPITRE 3 - Créez votre Lean Canvas
      1. Réfléchir sur les clients potentiels
      2. Réaliser une ébauche de votre Lean Canvas
      3. Canaux
      4. Maintenant, c’est à vous !
10. Partie 3 - IDENTIFIEZ LES PARTIES LES PLUS RISQUÉES DE VOTRE PLAN
    1. CHAPITRE 4 - Par où commencer en priorité
       1. Qu’appelle-t-on risque ?
       2. Classez vos business models
       3. Sollicitez un regard extérieur
    2. CHAPITRE 5 - Préparez-vous à expérimenter
       1. Constituez une équipe problème/solution
       2. Mener des expérimentations efficaces
       3. Appliquer le méta-modèle d’itération aux risques
11. Partie 4 - TESTEZ VOTRE PLAN DE MANIÈRE SYSTÉMATIQUE
    1. CHAPITRE 6 - Préparez-vous à mener des entretiens avec les clients
       1. S’il vous plaît, pas d’enquêtes ni de groupes de discussion
       2. Mais parler aux gens, c’est compliqué
       3. Trouver des prospects
       4. Remarques préventives et autres objections (ou pourquoi je n’ai pas besoin de m’entretenir avec mes clients)
    2. CHAPITRE 7 - Les entretiens orientés problème
       1. Les enseignements que vous devez tirer
       2. Tester le problème
       3. Formuler des hypothèses réfutables
       4. Mener des entretiens orientés problème
       5. Comprenez-vous le problème ?
    3. CHAPITRE 8 - Les entretiens orientés solution
       1. Ce que vous avez besoin d’apprendre
       2. Testez votre solution
       3. Tester le prix
       4. Formulez des hypothèses vérifiables
       5. Menez des entretiens orientés solution
       6. Votre problème vaut-il la peine d’être résolu ?
    4. CHAPITRE 9 - Arriver à votre version 1.0
       1. Le développement de produit freine les enseignements
       2. Resserrez votre MVP
       3. Passez au déploiement continu
       4. Définissez votre flux d'activation
       5. Créez un site marketing
    5. CHAPITRE 10 - Préparez-vous à évaluer
       1. La nécessité d’indicateurs actionnables
       2. Les indicateurs sont avant tout des personnes
       3. De simples analyses du taux de conversion ne suffisent pas
       4. Dites bonjour à la cohorte
       5. Comment réaliser votre tableau de bord de conversion
    6. CHAPITRE 11 - Les entretiens orientés MVP
       1. Les enseignements que vous devez tirer
       2. Formulez des hypothèses vérifiables
       3. Menez des entretiens orientés MVP
    7. CHAPITRE 12 - Valider le cycle de vie des clients
       1. Faites en sorte que vos clients puissent donner facilement leur avis
       2. Résolvez les problèmes rencontrés par les clients lors de la période d’essai
       3. Êtes-vous prêt pour le lancement ?
    8. CHAPITRE 13 - N’imposez pas de fonctionnalités
       1. Les fonctionnalités doivent être demandées, non imposées
       2. Mettez en place une règle 80/20
       3. Limitez le nombre de fonctionnalités
       4. Traitez les demandes de fonctionnalités
       5. Le cycle de vie des fonctionnalités
    9. CHAPITRE 14 - Mesurer l’adéquation produit/marché
       1. Qu’est-ce que l’adéquation produit/marché ?
       2. Le test de Sean Ellis
       3. Concentrez-vous sur les bonnes données macro
       4. Qu’en est-il du revenu ?
       5. Avez-vous créé un produit qui intéresse les clients ?
       6. Qu’en est-il de l’adéquation produit/marché ?
       7. Résumé
    10. CHAPITRE 15 - Conclusion
        1. Que se passe-t-il ensuite ?
    11. ANNEXES - Bonus
        1. Comment créer une start-up économe
        2. En quoi lever des fonds prématurément est une perte de temps
12. Sources