Selbstständig und dann?: Wie Freiberufler langfristig erfolgreich werden

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Richtig rechnen – das Fundament der Profis

Die Kalkulation ist gemacht, aber das finanzielle Ergebnis stimmt nicht, die Preise sind am Markt nicht durchsetzbar. Viel Arbeit – und es kommt nur wenig Zählbares dabei heraus: ein häufiges Problem von Freiberuflern. Dieses Kapitel beschäftigt sich daher ausführlich damit, wie die kalkulierten Preise am Markt durchgesetzt werden können. Das Kapitel nimmt in punkto Zahlen Berührungsängste und fuhrt in die Welt der Buchführung ein. Um langfristig professionell arbeiten zu können, ist außerdem Finanzplanung notwendig – und ein effektives Forderungsmanagement.

Zwischen der Kalkulation auf dem Papier und der freiberuflichen Praxis liegen meist Welten. Haben sich Freiberufler erst einmal hingesetzt und ihre kalkulatorischen Hausaufgaben gemacht, ist der Schock immer wieder groß: Das soll ich verdienen? Wer bezahlt mir solche Honorare? Wie soll ich das durchsetzen? Und was tue ich, wenn das Geld nicht hereinkommt?

Wer seine Preise beim Kunden durchsetzen will, muss wissen, wie er sich von der Konkurrenz abgrenzt und sollte sein Alleinstellungsmerkmal kennen. Aber er (oder sie) muss über das nötige Selbstbewusstsein verfügen, dies zu kommunizieren – und nicht zuletzt Verhandlungsgeschick mitbringen.

Mehr Informationen zum Thema Alleinstel lungsmerkmal finden Sie in Kapitel 3 auf S. 61

4.1   Was bin ich wert? Die erfolgreiche Verhandlung

Bei einer Honorarverhandlung dreht es sich in aller Regel nicht um den Preis. Das ist gar nicht so paradox, ...