Schritt 13
Planen Sie den Prozess zur Gewinnung zahlender Kunden
Worum es in diesem Schritt geht:
• Beschreiben Sie den Prozess, wie ein Kunde sich dazu entscheidet, Ihr Produkt zu kaufen.
• Schätzen Sie, wie der Verkaufszyklus für Ihr Produkt aussehen wird.
• Ermitteln Sie budgetäre, rechtliche und regulative Hürden, die den Verkauf Ihres Produkts verzögern könnten.
Sobald Sie wissen, wer die Entscheidung treffen wird, ist es wichtig, herauszufinden, wie sie getroffen wird und in welchen Schritten sie abläuft, so dass Sie Ihr Produkt für ...
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