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Schritt 13

 

Planen Sie den Prozess zur Gewinnung zahlender Kunden

 

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Worum es in diesem Schritt geht:

• Beschreiben Sie den Prozess, wie ein Kunde sich dazu entscheidet, Ihr Produkt zu kaufen.

• Schätzen Sie, wie der Verkaufszyklus für Ihr Produkt aussehen wird.

• Ermitteln Sie budgetäre, rechtliche und regulative Hürden, die den Verkauf Ihres Produkts verzögern könnten.

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Sobald Sie wissen, wer die Entscheidung treffen wird, ist es wichtig, herauszufinden, wie sie getroffen wird und in welchen Schritten sie abläuft, so dass Sie Ihr Produkt für ...

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