3. Entendiendo los precios (aparentemente aleatorios)
«Todo negocio bien administrado buscaría cobrarle a cada cliente el precio máximo que ese cliente estuviera dispuesto a pagar»
Tim Harford
El café más barato que puedas tomar
Sin duda alguna, Starbucks constituye un buen ejemplo de cómo llevar al mercado, de una manera exitosa, un producto tan poco diferenciado como un simple café. Starbucks no vende biotecnología, viajes espaciales o coches eléctricos, sino tan solo café, como los millones de cafeterías que hay por todo el mundo. Sin embargo, cuenta con un posicionamiento estudiado hasta el detalle. El ingenio escondido detrás de los precios de sus diferentes tipos de cafés es un fantástico ejemplo de cómo comercializar correctamente un producto. ...
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