Toolkit für agile Führungskräfte

4.3.2Prolog

Montagmorgen um 9:00 Uhr. Martin eröffnete das Vertriebsmeeting. Seit Jahren arbeitete er hier schon als Vertriebsleiter – nun wollte er einen neuen Kurs einschlagen. Das Unternehmen verdiente noch immer gut in bestehenden Marktsegmenten und mit seinen Top-3-Produkten. Um jedoch auch zukünftig erfolgreich am Markt bestehen zu können, mussten ganz neue Marktsegmente erschlossen und andere Produkte verkauft werden. Martin wusste seit Jahren, dass zwei seiner Topverkäufer die Helden im Unternehmen waren. Diese zwei hatten wiederholt sehr große Aufträge an Land gezogen, was maßgeblich zum Erfolg des Unternehmens beigetragen hatte. Andere Mitarbeiter, die die neuen und innovativen Produkte verkaufen wollten, mussten oft viel mehr Aufwand ...