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Importancia de las ventas en los mercados actuales
En este capítulo repasamos los conceptos clave de la fuerza de ventas como variable de marketing y su importancia para el éxito de la empresa en la venta de sus productos, sobre todo, aplicando esos conceptos a los mercados actuales y su evolución en los últimos años.
Ya sabemos que los niños, de pequeños, no sueñan con ser comerciales. Sueñan con ser futbolistas, médicos, cantantes de Operación Triunfo o ser famosos tras haber participado en un programa de telerrealidad o reality show. Dejando de lado la imagen del comercial puerta a puerta que nos mostraba la película Torremolinos 73, y entendiendo que el comercial es un profesional formado, estructurado, con metodología de trabajo y ...
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