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La remuneración de la fuerza de ventas
1. Fijación de objetivos y motivación
En este capítulo hablaremos de remuneración, fijación de objetivos y motivación. Estos conceptos van muy unidos porque para el comercial estar motivado significa ganar más dinero, y para ganar más dinero necesita cumplir sus objetivos y sobrepasarlos. Un comercial bien remunerado es un comercial motivado. Decía Michael Corleone en El Padrino que el secreto de la lealtad de sus hombres residía en que eran los mejor pagados. Los comerciales funcionan de esta manera en líneas generales, aunque con matices, ya que el buen comercial es el que trabaja por un salario variable.
1.1. Remuneración de la fuerza de ventas
La remuneración de los comerciales es uno de los puntos ...
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