3 Apelar a las necesidades básicas
En la década de 1930, el escritor y editor estadounidense Emanuel Haldeman-Julius se volvió increíblemente rico al vender sus Little Blue Books, en los que imprimía en papel barato y en grandes cantidades la literatura de escritores como Shakespeare y Goethe. Vendió más de doscientos millones de folletos a cinco centavos cada uno, el precio de una hamburguesa en ese momento. El precio era bueno pero las ventas también se dispararon porque utilizó una idea ingeniosa.
Haldeman-Julius pronto se dio cuenta de que algunos libros se vendían mejor que otros16. Para vender más copias de los clásicos menos populares, decidió modificar los títulos por otros más sensacionalistas y efectistas, como verás en la siguiente ...
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