6 Pasos pequeños
¿Estarías feliz si tienes que colocar un cartel enorme tapando tu jardín, incluso si es por una buena causa? Casi tres cuartas partes de los propietarios en una zona residencial estadounidense se mostraron perfectamente de acuerdo con ello, simplemente porque acababan de decir que sí a una pregunta que parece inofensiva.
Estamos hablando de la famosa investigación sobre vallas publicitarias de Jonathan Freedman y Scott Fraser, que también vemos en el trabajo de Fogg y Cialdini21. Los dos psicólogos sociales demostraron que nos gusta actuar en coherencia con nuestros puntos de vista y acciones anteriores.
De una pequeña petición…
En su primera ronda por la zona residencial, pidieron a los propietarios que pegaran una pegatina ...
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