5 Señuelos
Supongamos que vamos a darle una oportunidad a una startup y visitamos Kickstarter, una plataforma online de financiación para proyectos creativos de todo tipo. ¿Qué oferta elegimos? ¿Invertir 10 $ y recibimos un libro electrónico o 20 $ y recibimos tanto un libro electrónico como una versión en tapa dura? La mayoría de las personas eligen la opción más económica: solo el libro electrónico.
Esta elección entre dos opciones proviene de un estudio de la Universidad de Liechtenstein36. Los investigadores se preguntaron qué sucedería si agregaban una tercera opción: una que fuera tan cara como la opción más costosa pero claramente menos ...
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