5 Übungen
In diesem Kapitel finden Sie noch einige Übungen. Es handelt sich um Fallstudien, die ich mit Ihnen gemeinsam analysiere. Dabei können Sie selbst testen, wie viele der Fehler Sie selbst erkennen oder welche guten Tricks Sie sich bereits angeeignet haben und im jeweiligen Verkaufsgespräch eingesetzt hätten.
5.1 Übung 1: Mobile Apps
Diese Übung illustriert ein Verkaufsgespräch und dient der Problemanalyse, wie sie aus Kapitel 2 bekannt ist.
Viele der 12 dort vorgestellten Verkaufshindernisse kommen in dem Gespräch vor. Wenn Sie diese bei der Analyse der Fallstudie durchgehen, können Sie sicher einige der vom Verkaufsberater gemachten Fehler erkennen und passendere Alternativen finden.
Die Kommentare sowie eine Checkliste finden Sie im ...
Get IT-Verkaufsberatung in der Praxis now with the O’Reilly learning platform.
O’Reilly members experience books, live events, courses curated by job role, and more from O’Reilly and nearly 200 top publishers.