5 Übungen

In diesem Kapitel finden Sie noch einige Übungen. Es handelt sich um Fallstudien, die ich mit Ihnen gemeinsam analysiere. Dabei können Sie selbst testen, wie viele der Fehler Sie selbst erkennen oder welche guten Tricks Sie sich bereits angeeignet haben und im jeweiligen Verkaufsgespräch eingesetzt hätten.

5.1 Übung 1: Mobile Apps

Diese Übung illustriert ein Verkaufsgespräch und dient der Problemanalyse, wie sie aus Kapitel 2 bekannt ist.

Viele der 12 dort vorgestellten Verkaufshindernisse kommen in dem Gespräch vor. Wenn Sie diese bei der Analyse der Fallstudie durchgehen, können Sie sicher einige der vom Verkaufsberater gemachten Fehler erkennen und passendere Alternativen finden.

Die Kommentare sowie eine Checkliste finden Sie im ...

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