Running Lean 第3版 ―リーンキャンバスから始める継続的イノベーションフレームワーク

7章90日間サイクルをキックオフする

前の章で学んだように、90日間サイクルの最初の2週間はモデルの作成（およびレビュー）と優先順位付けです。まずは、モデルを整理します。それから、90日間サイクルのキックオフミーティングを開催し、チームで目標、仮定、制約を合わせます（図7-1）。

図7-1　90日間サイクルのキックオフ

7.1　スティーブが90日間サイクルのキックオフミーティングを開催する

スティーブはすでにモデルを作成しているので、更新するのにそれほど時間はかかりませんでした。90日間サイクルキックオフミーティングを開催し、上位2つの顧客セグメントである「ソフトウェア開発者」と「建築家」について、最新のリーンキャンバスとトラクションロードマップをジョシュ、リサ、メアリーに説明しました。

メアリー「これまでソフトウェア開発者のモデルについて話し合ってきましたが、そこは変わってませんよね。建築家のモデルについて、詳しく説明してもらえますか？」

スティーブ「ソフトウェア開発者のモデルを残したのは、私がその分野についてよく知っているのと、アプローチできる企業があるからです。しかし、イノベーターの贈り物を適用して建築家のモデルの価格を設定したところ、現在の3Dレンダリングのコストを抑えることができ、さらに高い価格を請求できる可能性があることがわかりました」

リサ「それは建築家の時給を参考にしているのですか？」

スティーブ「はい、アーリーアダプターは注文住宅の建築家になると思います。彼らは1時間あたり250ドルを請求しています。建築家のクライアントは3Dレンダリングを期待しています。レンダリングを作成するのに12時間はかかります。つまり、3,000ドルです。月に1つ以上作るとしたら、おそらく作ると思うのですが、1か月に3,000～5,000ドルは請求できることになります。私たちの製品を使えば、わずかな時間ではるかに優れた成果（AR/VR）を手に入れることができるからです」 ...