Chapitre VIII
Être fin prêt pour l’entretien
L’entretien est le point d’orgue de tout le chemin parcouru.
Au-delà de la préparation plus technique, il est essentiel de s’être également préparé psychologiquement, au risque précisément que tout s’échoue au moindre écueil.
De fait, peaufiner d’une part sa présentation, ses arguments, ses réponses aux questions et différentes objections possibles et être de l’autre dans le bon état d’esprit, sont les deux atouts pour passer cette barre des entretiens, c’est-à-dire pour réussir à convaincre et à rassurer son interlocuteur.
Mieux on s’est préparé, plus on est sûr de soi mais aussi réceptif à l’autre. ...
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