Kapitel 8: Die nonverbale Seite des Elizitierens

Gefühle sind wie Wellen: Wir können nicht verhindern, dass sie kommen, aber entscheiden, auf welchen wir surfen wollen.

Jonathan Martensson

Ich definiere Elizitieren als jenen Vorgang, bei dem man von jemandem Informationen bekommt, ohne direkt danach zu fragen. Das heißt nicht, keine Fragen zu stellen, und auch nicht, dass man nicht nach Informationen fragen sollte. Bei Ermittlern und militärischen Aufklärern kursiert das in Kurzform: »Wer fragt, bekommt Antwort.« Es geht nur darum, wie Sie nach etwas fragen oder sich dem Thema nähern. Es bedeutet, dass Sie Techniken einsetzen, um den Leuten entsprechende Informationen zu entlocken. Ich beziehe mich dazu meist auf die Techniken, die Robin ...

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