Stichwortverzeichnis

360-Grad-Vision 98

a

Absicherung Verhandlungsergebnis 250

Aggression 193

Akzeptanz 106

Alibaba 212

Alleinstellungsmerkmal 64

Allianz 136, 151

Alternative 75

Alternative Verhandlungspartner 113

Analyse 54

Analyseverfahren 42

Analytiker 208

Angst 193

Anker-Falle 195

Anschlusstermin 173

Antarktis-Eisberg-Modell 124

Arbeitgeber 115

Attraktiv 106

Auge 204

Auktion 212

Ausgleichender 187

Ausschreibung 212

Autorität 223

b

Baker, James 150

Barshefsky, Charlene 127

BATNA 28, 108

Bauchgefühl 194

Bedingungen vor Ort 165

Beendigung 230

Behavioral Evidence Analysis 42

Berichtsweg 56

Besserwisser 207

Bestätigungs-Falle 195

Bestechung 129

Betriebsrat 117

Beziehungsebene 50

Beziehungsproblem 17, 68

Bezugsrahmen-Falle 195

Blickkontakt 161, 204f.

Blockade 189f.

Bluff 135

Blut ist dicker als Wasser 216

Bohemien 61

Böser 187

Bronfman, Edgar 136

Browser-Krieg 138

c

Claim Management 253

Compliance 258

d

Datenbank 38

Dekolleté 181

Destruktiver 208

Dickfelliger 208

Dimension 91

DISG®-Modell 209

Disruptives Ereignis 87

Distributive Verhandlung 18

Dominanter Typ 210

Drohung 111, 135, 223

Due Diligence 132

Durchsetzungsstarker 208

e

Ebay 212

Einkäufer 22

Einkaufsverhandlung 45

Eintext-Verfahren 240

Einverständnis 231

Emotion 190, 194

Empfang 171

Englische Auktion 212

Enthusiast 208

Entscheidungsfall 194

Entscheidungshierarchie 36

Entscheidungsträger 25

Erbsenzähler 60

Erfolgsabschätzung 13

Ergebnis, optimales 11

Ergebnisprotokoll 240

Ermüdungserscheinung 225

Erpressbarkeit 50

Erscheinungsbild ...

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