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Ideas que pegan

Book Description

Una buena idea puede cambiarlo todo. Si quieres tener ideas poderosas y comunicarlas de manera efectiva para conseguir un cambio de conducta o modificar las opiniones de tus empleados, compradores, hijos, lectores o alumnos, Ideas que pegan es tu libro. Provocativo, de amplias miras y divertido, los autores muestran los principios vitales de las ideas ganadoras a través de seis claves concretas para hacer que tus mensajes sean pegadizos. Ilustrado con ejemplos de sectores muy diversos –negocios, publicidad, educación, movimientos sociales, etc.–, los hermanos Heath explican por qué algunas ideas triunfan y otras fracasan en el intento. Traducido a más de 25 idiomas, Ideas que pegan es un éxito de ventas en todo el mundo que está ayudando a miles de profesionales del marketing, creativos, ejecutivos de cuentas del mundo de la publicidad, directores de Comunicación, directivos en general y a todas aquellas personas que quieren hacer que sus mensajes lleguen, impacten y se peguen en la memoria.

Table of Contents

  1. Cover
  2. Halftitle
  3. Title
  4. Copyright
  5. Contents
  6. Prólogo de Rafa Antón
  7. Agradecimientos
  8. Introducción. ¿Qué se pega?
    1. 1. La verdad sobre las palomitas del cine
    2. 2. Acerca del contagio
    3. 3. Cómo surgió Ideas que pegan
    4. 4. ¿Quién acabó con los caramelos en Halloween?
    5. 5. Los seis principios de las ideas contagiosas
    6. 6. Repiqueteadores y oyentes
    7. 7. Creatividad sistemática
  9. 01. Simple
    1. 1. Encontrar la esencia de Southwest Airlines
    2. 2. Enterrar la entradilla
    3. 3. Si dice tres cosas, no está diciendo nada
    4. 4. Parálisis decisoria
    5. 5. Consultorios
    6. 6. Nombres, nombres, nombres
    7. 7. Compartir la esencia
    8. 8. Simple = Esencial + Conciso
    9. 9. Pájaro en mano
    10. 10. El Palm Pilot y el proverbio visual
    11. 11. Usar lo que hay
    12. 12. El concepto de pamplemusa
    13. 13. Complejidad de la simplicidad
    14. 14. Conceptos de Hollywood: argumentos de alto concepto
    15. 15. Analogías generativas
    16. 16. El poder de la simplicidad
  10. 02. Unívocamente inesperado
    1. 1. Conseguir la atención
    2. 2. Mantener la atención
  11. 03. Concreto
    1. 1. Los paisajes como celebridades ecológicas
    2. 2. Saber restar
    3. 3. La concreción es recordable
    4. 4. La teoría del velcro de la memoria
    5. 5. Ojos azules, ojos marrones
    6. 6. Camino hacia la abstracción: del proyecto a la máquina
    7. 7. Concretar permite coordinar
    8. 8. Los Ferrari van a Disney World
    9. 9. La concreción saca a la luz el conocimiento: las cosas blancas
    10. 10. Kaplan y Go Computer
    11. 11. Concretar ideas
  12. 04. Creíble
    1. 1. Encontrar la credibilidad
    2. 2. Pam Laffin, la antiautoridad
    3. 3. El poder de los detalles
    4. 4. Los miembros del jurado y el cepillo de dientes de Dath Vader
    5. 5. Más allá de la guerra
    6. 6. El principio de la escala humana
    7. 7. El test Sinatra y Safexpress
    8. 8. Tejido comestible
    9. 9. ¿Dónde está la carne?
    10. 10. Méritos verificables
    11. 11. Campamento para novatos
  13. 05. Emotivo
    1. 1. La verdad
    2. 2. La extensión semántica y el poder de asociación
    3. 3. Luchar contra la extensión semántica: la deportividad
    4. 4. Apelar al interés particular
    5. 5. Televisión por cable en Tempe
    6. 6. Evitar el sótano de Maslow
    7. 7. Comer en Iraq
    8. 8. El palomitero y las ciencias políticas
    9. 9. No la pringues con Tejas
    10. 10. ¿A quién le importa el piano a dúo?
  14. 06. Sucesión de hechoS
    1. 1. Hablando de trabajo en el comedor de Xerox
    2. 2. El público im-pasivo
    3. 3. Historias que inspiran: el caso de Jared
    4. 4. El arte de reconocer
    5. 5. Historias del Banco Mundial
    6. 6. La historia de la conferencia
  15. Epílogo. Lo que realmente pega
    1. 1. El poder de reconocer
    2. 2. Conferencias y contagio
    3. 3. Más villanos
    4. 4. Cómo contagiar una idea: el marco comunicativo
    5. 5. John F. Kennedy contra Floyd Lee
  16. Guía fácil para crear ideas que peguen
  17. Notas
  18. Indice onomástico