Anhang
Wir haben bei den Recherchen zu diesem Buch mit vielen klugen Leuten gesprochen, denen wir hiermit herzlich danken wollen. Einige der Gespräche haben wir als Interviews festgehalten. Diese waren oft zu ausführlich, um sie in die entsprechenden Kapitel aufzunehmen – aber wir wollen Sie Ihnen trotzdem nicht vorenthalten.
Das Wort hat zuerst: Wolfgang Schultz, Marketing-Berater für IT-Dienstleister1.
Interview mit Wolfgang Schultz (Marketing für IT-Dienstleister) zum Thema Angebot
CC: Herr Schultz, wie schreibt man als IT-Experte ein Angebot, das von Laien verstanden wird?
WS: Wenn Sie ein Angebot schreiben, dann bedeutet das ja, dass der Kunde einen konkreten Bedarf hat. Er hat ein Problem, das Sie für ihn lösen sollen, und er sucht die ...
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