Cómo cerrar rondas de financiación con éxito: Una guía práctica para operaciones de capital riesgo

9. Cómo funcionan los fondos de capital riesgo

Antes de que hablemos sobre cómo se negocia una operación, es útil comprender lo que motiva a la persona con la que vas a negociar, es decir, el inversor de capital riesgo (VC). Muchas veces nos han pedido que divulguemos los profundos y oscuros secretos que motivan a las empresas de capital riesgo. Cenando una noche hablamos mucho de esto con un emprendedor muy experimentado que estaba en medio de la negociación de una ronda de fase avanzada (later stage) para su empresa. Al final de la conversación, el emprendedor nos imploró que pusiéramos en papel lo que habíamos dicho ya que, a pesar de su experiencia y de haber estado involucrado en varias compañías financiadas con capital riesgo, nuestra ...