10. Tácticas de negociación
Independientemente de todo lo que sepas sobre term sheets, todavÃa necesitas ser capaz de negociar una buena operación. Nos hemos dado cuenta de que la mayorÃa de personas, entre ellas muchos abogados, son malos negociadores. Por suerte para ellos, los ejecutivos de las empresas de nuestra cartera pueden enterarse de todo lo que sabemos tanto en internet como en este libro, asà que además de convertirse en mejores negociadores ahora conocerán todos nuestros movimientos y podrán negociar más eficazmente con nosotros.
Hay un montón de tratados sobre cómo negociar; este capÃtulo describirá sin embargo algunas de las tácticas negociadoras que nos han funcionado bien a nosotros en los últimos años. Aunque ...
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