Stichwortverzeichnis
a
Abhängigkeit
– Grad 74
– Machtverteilung 89
– Schaffung von Optionen 76
– Ungleichgewicht 74
Absichtliches Missverständnis 252
Agenda
– Entwurf 162
– Positionierung 163
– Veröffentlichung 294
Analytische Fähigkeiten 158
Angebotsplaner 295
Angebotsprotokoll 298
Angebot unterbreiten 53
Angebot vom Tisch fegen 249
Angst oder Schuld
– Einsatz 240
– gesellschaftlicher Geruch 242
– guter Partner, mieser Partner 240
– persönlicher Gefallen 241
– physische Störung 240
– russische Front 241
– Schuldige 242
– Schweigen 242
– Angebot 53
– gesprungene Schallplatte 245
– Machtaussage 243
– professionelles Zurückweichen 244
– Pseudo-Schock 244
– verstreuen des Saatgutes 243
– Ziel 243
Aufgabe 288
Auktion 239
Ausschreibungen und Bieterverhandlungen 34
Aussteigen 49
Austausch 59
Auswahl 227
Auszeit 239
b
BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) 75, 99, 147
Baustein-Technik 248
Bedarf 89
Beeinträchtigung Geschäftsbeziehung
– Angebot vom Tisch fegen 249
– Randthema oder Ablenkungsmanöver 250
– Stück für Stück 250
– Verknüpfung Variablen 249
Belastungsgrenze 17
Berne, Eric 177
Bewusster Verhandler 111
Bewusste Täuschung
– absichtliches Missverständnis 252
– dummer Ausländer 252
– Gefahr 251
– inkorrekte Zusammenfassung 251
– Lockvogelangebot 252
– trojanisches Pferd 251
Beziehungsaufbau 85
Beziehungsausbau 62
Bieten 48
Breakpoint
– Definition ...
Get Verhandeln - Das Buch: Ihr Wegweiser zum Verhandlungserfolg now with the O’Reilly learning platform.
O’Reilly members experience books, live events, courses curated by job role, and more from O’Reilly and nearly 200 top publishers.
