Un grafico a proiettile è una versione avanzata di un grafico a barre con un valore target e un valore effettivo, come nella Figura 15-1. L'idea è semplice: combiniamo le barre in modo che il valore effettivo si trovi all'interno della barra del piano e che vada come un proiettile in una botte fino al livello dell'obiettivo. In altre parole, vediamo come i nostri canali di vendita "sparano" (superano l'obiettivo), oppure se rimangono nella canna.
Figura 15-1. Grafico che mostra l'obiettivo e il margine effettivo per canali di vendita
Opzioni del diagramma a proiettile
La Figura 15-1 illustra l'approccio più semplice per visualizzare l'obiettivo rispetto all'effettivo. Ma esistono diverse opzioni, che dipendono dal contesto aziendale. Ad esempio, è importante non solo capire il grado di raggiungimento degli obiettivi di performance, ma anche determinare in quale zona ammissibile rientra lo scostamento.
Nella Figura 15-2, abbiamo contrassegnato le zone con dei colori: il rosso chiaro (che può sembrare rosa) corrisponde a meno dell'80% dell'esecuzione, il giallo a una percentuale compresa tra l'80% e il 100% e il verde a una percentuale superiore al 100%. Inoltre, ...
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