
36 Capítulo 1
análises espertas decisões espertas
Sua análise fez seu cliente
tomar uma decisão brilhante
mês
J F M A M J
Meta de
vendas.
Venda bruta
atual.
Aqui é onde o CEO
decidiu voltar o
mercado para homens
mais velhos.
Vendas
Após ele receber seu relatório, o CEO mobilizou
rapidamente a equipe de marketing e criou
a marca de hidratantes Pele Lisa, que é
simplesmente o HidrateMais com um nome novo.
A Acme resolveu imediatamente e
agressivamente divulgar SmoothLeather para
homens mais velhos. Veja o que aconteceu:
As vendas decolaram! Em dois meses, os
números de vendas excederam a meta que você
viu no início do capítulo.
Parece que sua análise valeu ...