72 Capítulo 2
revisão de resultados
Os resultados estão prontos
Grupo
controle
Grupo de
preços mais
baixos
Grupo de
persuasão
do cliente
Rendimento médio
das lojas por dia
Vendas diárias
Dias
Aqui foi quando o
experimento começou
Esses resultados são ótimos!
A persuasão com relação ao valor parece
causar um aumento signicante nas
vendas, maior do que a redução de preços
ou o não fazer nada. Parece que você já
conseguiu sua resposta.
O Starbuzz montou seu experimento
e o deixou correndo por um mês. Os
índices de receita diária para o grupo
de persuasão subiram imediatamente
quando comparados os outros dois
grupos, e a receita do grupo de preços
menores ...