4. La Cuenta de Resultados inspira las pautas de gestión más importantes
a. El objetivo de Ventas
El primer objetivo que la planificación de la Cuenta de Resultados inspira a los gestores de una empresa es el objetivo de Ventas. Las Ventas son el elemento que arrastra el resto de componentes de la CR. El Margen Bruto y el Beneficio Neto dependen de las Ventas.
El nivel de Ventas determina directamente el Margen Bruto, que se expresa normalmente como un % de las Ventas. Y de alguna manera también determina el nivel del Coste de la Estructura, porque ésta se debe dimensionar de acuerdo a las Ventas, de las que depende indirectamente.
En consecuencia, lo primero que se define cuando se plantea un presupuesto es un determinado nivel de Ventas. La ...
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