Un gráfico de viñetas es una versión avanzada de un gráfico de barras con un valor objetivo y un valor real, como en la Figura 15-1. La idea es sencilla: combinamos las barras de modo que el valor real quede dentro de la barra del plan y se dirija como una bala en un cañón hacia el nivel objetivo. En otras palabras, vemos cómo nuestros canales de venta "disparan" (superan el objetivo), o si simplemente se quedan en el cañón.
Figura 15-1. Gráfico con viñetas que muestra el margen objetivo y real por canales de venta
Opciones del gráfico de viñetas
La Figura 15-1 ilustra el enfoque más sencillo para mostrar el objetivo frente a la realidad. Pero hay distintas opciones, que dependen del contexto empresarial. Por ejemplo, no sólo es importante conocer el grado de consecución de los objetivos de rendimiento, sino también determinar en qué zona admisible se sitúa la desviación.
En la Figura 15-2, marcamos las zonas con colores: el rojo claro (que puede parecer rosa) está por debajo del 80% de ejecución, el amarillo está entre el 80% y el 100%, y el verde está por encima del 100%. Además, el objetivo se muestra con una marca de graduación vertical, para evitar sobrecargar el gráfico. En ...
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