Erfolgreiche Rhetorik, 3rd Edition

11.6 Oberhandtechniken 253

11.6.2 Appelle

Der Stratege bevormundet den Gesprächspartner, indem er ihm Aufträge erteilt.

Motto: „Du bist zu schwach, um alleine zurechtzukommen. Du brauchst jemanden,

der für dich mitdenkt, der sagt, was du zu machen hast."

Appelle werden oftmals im Namen einer höheren Instanz, ζ. B. der Vernunft oder

der allgemeinen Moral vorgetragen:

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„Das macht man soundso ..."

„Man sollte nicht..."

Sie sind aber häufig reine Machtdemonstrationen, bei gleichzeitiger Missachtung der

Privatsphäre: „Mit jedem Appell betrittst du ein Königreich ... das Reich der Frei-

heit und Selbstinitiative des anderen. " (I. Lange, F. Schulz ...