Running Lean 第3版 ―リーンキャンバスから始める継続的イノベーションフレームワーク

12章ローンチの準備をする

数週間前と比べると、顧客のニーズが理解できるようになり、MVPの定義も明確になっているはずです。ただし、引き続きイノベーターのバイアスには注意してください。このステージになっても、注意散漫になったり、構築に時間をかけすぎたり、間違った製品を構築したりするものです。

MVPの構築にフォーカスするだけではありません。製品のローンチの「速度、学習、集中」を最適化するために、他の項目にもフォーカスする必要があります。

製品のキャンペーンやPR活動ではありません。実証されていない製品を話題にしてもらうのは、早すぎる最適化です。多くのトラフィックを生み出せたとしても、定着してもらえるような説得力がなければ、トラフィックはすぐに消えてしまいます。

製品のローンチとマーケティングの発表は分けましょう。製品のローンチは、アーリーアダプターだけを対象にして、価値を提供できたかどうか（UVPを実現できたかどうか）を検証することが目的です。

顧客に対して価値の提供を繰り返し示すことができたときに、マーケティングの発表をすることが可能になります。

本章では、製品のローンチの「速度、学習、集中」を最適化する方法を紹介します。

図12-1は、90日間サイクルの様子を示しています。4スプリント（2か月）以下でMVPを構築し、1スプリントでローンチの準備をしてから、アーリーアクセスのローンチをします。これはあくまでもガイドラインであり、製品によって必要な期間は違います。

図12-1　MVPをローンチするための一般的な90日間サイクル ...