事業構想を「書く」 ビジネスモデルを可視化し新規事業開発を加速させるフレームワーク

新規事業開発を加速させるための方法論

本書は、事業開発コンサルティングに従事するプロフェッショナルなメ

ンバー、そして 100 を超えるさまざまな新規事業プロジェクトを通じて生

まれた思考や気づきを実践知として結集させた、新規事業開発を加速させ

るための方法論です。

10 年間にわたってさまざまな新規事業開発に関わらせていただく中で、

志をもち、世の中に新たな価値提供を実現しようとされている起案者、推

進者の方へのリスペクトの念は、私の中で日々強くなっています。一方で、

そうした方々の孤独感や不安感、焦燥や葛藤、そして苦しまれているシー

ンをこれまで数多く目にしてきました。

複雑で曖昧性を孕む新規事業開発に挑戦されている方、あるいはこれか

ら挑戦される方を支えたい。起案者、推進者の不安と葛藤を少しでも解消

したい。一歩でも、プロジェクトが前に進む手助けをしたい。その結果と

して、日々驚きと感動が訪れるイノベーション溢れる社会、日本となって

ほしい。そんな想いを本書に込めました。

新規事業開発の３つの難しさ

新規事業開発にはその特性から生まれる３つの難しさがあります。

1 つ目は「視野・視座・視点の切り替え」の難しさです。新規事業開発とは、

仮説検証を繰り返しながら、事業が持続的に成立するビジネスモデルを探

はじめに

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索し続ける営みです。その中で、「顧客」「課題」「戦略」「利益」「価値」「仕

組み」などさまざまな要素と向き合うことになります。これらの要素は個々

に独立しておらず、それぞれつながりがあります。

さまざまな要素と向き合うために視点を切り替え、具体と抽象を行き来

するために視座を切り替え、部分と全体を見るために視野を切り替えなけ

ればなりません。これを縦横無尽に行うことが新規事業開発の思考法とい

えるのですが、この難しさはプロジェクト経験がない方であっても想像に ...