July 2011
Beginner to intermediate
360 pages
7h
French
Overview
Présentation
Longtemps sous estimé, le marketing constitue un atout essentiel de la réussite pour le créateur d'entreprise. Il est indispensable pour convaincre les investisseurs financiers et les partenaires, réussir la naissance de la jeune pousse, assurer son développement lors de l'adolescence et de la maturité. Contrairement à certaines idées reçues, un bon marketing peut s'élaborer avec des moyens limités, ce qui le met complètement à la portée des entrepreneurs créateurs.
Ecrit dans un style clair et simple, ce guide pratique constitue un outil de travail à toutes les étapes de l'entreprise individuelle depuis sa création jusqu'à sa maturité.
Le marketing est expliqué simplement ce qui permet sa compréhension par le créateur quel que soit son niveau de formation de bac -2 à bac +6.
Le livre comporte de nombreuses "check lists" destinées à le rendre opérationnel sur le terrain.
II est illustré par de très nombreux cas concrets montrant à partir d'exemples réels les thèmes d'application du marketing pour le créateur au cours des différentes phases de développement de son entreprise.
Il est conçu pour une lecture rapide et transversale à l'aide d'encadrés ainsi que de résumés des éléments essentiels de chaque chapitre.
II traite de l'ensemble des utilisations du marketing permettant de créer et de développer une entreprise : études, diagnostic, plan marketing, marketing mix, choix des canaux de distribution, gestion de la force de vente, politique de produit, communication, qualité, utilisation d'Internet...
Au sommaire
Remerciements
Table des encadrés
Table des figures
Introduction
Le marketing, un concept incontournable pour assurer le succès d'un entrepreneur
Réfléchir pour mieux décider : la politique d'informations
Mise en place d'une politique d'informations pour un entrepreneur
Utilisation de l'information par l'entrepreneur, clé de la réussite pour une jeune entreprise
Décider et planifier le développement de la jeune entreprise pour mieux convaincre dirigeants, collaborateurs et partenaires
La planification marketing pour promouvoir le projet d'un entrepreneur
Le plan marketing pour assurer l'avenir de la jeune entreprise
Mettre en oeuvre le marketing de l'entrepreneur
Promouvoir et développer la politique de produits et de service : de l'idée créatrice à la mise en oeuvre
Fixer un prix de vente acceptable et attractif pour les produits et services proposés par l'entrepreneur
Choisir et développer un dispositif de distribution
Choisir, diriger, animer une équipe commerciale interne ou externe
Communiquer avec des moyens limités dans une petite entreprise
La qualité, atout maître pour le marketing de l'entrepreneur
Le marketing de l'entrepreneur confronté à internet
Internet, une véritable révolution pour le marketing de l'entrepreneur du futur
Internet au service du marketing de l'entrepreneur
Conclusion
Bibliographie
Index
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