May 2012
Beginner to intermediate
172 pages
4h 18m
French
Content preview from L'essentiel de la gestion budgétaire
Become an O’Reilly member and get unlimited access to this title plus top books and audiobooks from O’Reilly and nearly 200 top publishers, thousands of courses curated by job role, 150+ live events each month,
Start your free trial
Chapitre 2
Les budgets commerciaux
l’ESSENTIEL
En général, la procédure budgétaire part d’une anticipation des ventes.
L’analyse des tendances du marché mène à une prévision déterministe des ventes pouvant s’appuyer sur des méthodes statistiques. Mais la gestion budgétaire des ventes comporte également un aspect volontariste, lié par exemple à la politique de prix ou à la politique d’investissement publicitaire que l’on décide d’appliquer.
Le budget des ventes a un aspect multidimensionnel (les prévisions peuvent être par produits, par périodes, par zones géographiques), ce qui nécessite l’utilisation de bases de données.
L’établissement des budgets commerciaux concerne à la fois la prévision des ventes et la prévision du coût de fonctionnement ...