1. La prévision des ventes

L’établissement du programme des ventes constitue le plus souvent le point de départ de la démarche budgétaire. Le niveau prévisionnel d’activité de l’entreprise en dépend, ainsi que la plupart des charges prévisionnelles. C’est donc la phase cruciale, celle dont dépend la pertinence de l’ensemble des prévisions budgétaires. Or, toute prévision est par nature imparfaite, et l’apparente sophistication de certains modèles de prévision ne doit pas faire illusion.

image Dans la pratique, de nombreuses méthodes de prévisions sont utilisées, des plus empiriques jusqu’aux plus formalisées. Il n’est pas question de les traiter ici ...

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