Capitolo 10. Gestire le relazioni con gli stakeholder
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Alice pensò di aver trovato una via d'uscita alla difficoltà, questa volta. "Se mi dici in che lingua è il 'fiddle-de-dee', ti dirò il suo significato in francese!" esclamò trionfante.
Ma la Regina Rossa si tirò su piuttosto rigidamente e disse: "Le regine non fanno mai accordi".
"Vorrei che Queens non facesse mai domande", pensò Alice tra sé e sé.
Lewis Carroll, " Attraverso lo specchio e ciò che Alice vi trovò", capitolo 9.
Nel Capitolo 5 abbiamo parlato di come la gestione degli stakeholder sia diversa dalla gestione dei prodotti. La gestione dei prodotti consiste nel costruire le cose giuste per i tuoi clienti; la gestione degli stakeholder consiste nel convincere i loro leader che hai fatto le scelte giuste. A volte non importa quanto bene tu stia realizzando una piattaforma solida e incentrata sul cliente: se i principali stakeholder non credono nei tuoi investimenti, non avrai successo. Quando i tuoi stakeholder non ti sostengono, un collega carismatico con una visione convincente può far perdere investimenti preziosi sulla base di una buona idea e di un po' di esecuzione, anche quando sai che la nuova piattaforma non è in grado di offrire tutte le funzionalità della tua offerta attuale.
La dolorosa verità della costruzione di piattaforme incentrate sull'interno è che la lentezza ...
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