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La négociation en entreprise by Gundula Welti

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 7e soir

L’histoire de la tondeuse

ou les étapes pendant la négociation

Imaginons que vous venez d’acheter une nouvelle tondeuse à gazon et que l’ancienne est maintenant reléguée dans le hangar au fond du jardin. Votre voisin vous voit avec votre nouvelle tondeuse et vous interpelle : « Belle machine… Et l’ancienne, vous la vendez ? ! » Vous lui répondez : « Oui, pourquoi, vous êtes intéressé ? » « Oui, reprend-il, vous la vendez combien ? »

C’est le moment critique. Elle est bien entretenue et vous n’en avez pas fait un usage excessif. Elle vaut donc, selon vous, 100 euros, mais il est délicat d’imposer votre prix à votre voisin. Alors, vous lui ...

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