« The American Tale », le conte américain
ou la comparaison avec la bible de la négociation
Pendant ces treize soirées vous avez appris de nouvelles choses, revu des choses que vous aviez déjà observées, et peut-être même utilisées, mais dont vous ne connaissiez pas forcément l’impact. Je vous propose donc, après ces deux semaines que vous avez bien voulu me consacrer, de revoir de façon succincte comment structurer et préparer vos futures négociations.
Je me permets de m’inspirer de ma bible, ou l’origine de tous les ouvrages sur la négociation « gagnant-gagnant », qui est Getting to Yes ou, pour sa version française, Comment réussir ...
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