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La négociation en entreprise by Gundula Welti

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 11e soir

L’histoire de la plateforme pétrolière

ou la phase après la négociation : que reste-t-il à faire ?

Je vais vous raconter une anecdote survenue lors d’un séminaire que j’ai eu le plaisir d’animer avec un collègue pour une société pétrolière. Nous avions un groupe de participants désireux d’apprendre la négociation « gagnant-gagnant ».

Or, à l’ouverture du séminaire, le premier participant lève la main et dit : « Vous savez, c’est bien beau ce que vous dites, mais je n’en ai rien à faire de l’autre partie ! Depuis que je travaille aux achats, j’ai fait baisser tous les contrats que je négocie d’une moyenne de 21 % ! » À ce premier témoignage ...

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