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Pour la pratique, tu peux télécharger un jeu de données spécial.
Le graphique en entonnoir est extrêmement populaire dans les rapports commerciaux. Pendant des années, il n'était pas disponible dans Excel, si bien que sa présence dans un rapport pouvait signifier que tu utilisais des outils de veille stratégique avancés. Aujourd'hui, il est disponible dans les dernières versions de Microsoft Office, et nous pouvons l'utiliser publiquement, mais Power BI offre plus d'options pour créer des rapports brillants avec lui.
Le graphique en entonnoir affiche des processus séquentiels, où à chaque étape, la quantité est réduite. Dans la figure 11-1, tu verras un bon exemple de la façon dont le processus de vente progresse, du premier contact avec le client aux présentations et négociations préalables à l'accord, et enfin à la signature d'un contrat.
Figure 11-1. Processus de vente affiché sur le graphique en entonnoir.
Tu peux voir que sur les 134 clients de la liste, notre service commercial a signé des contrats avec 20 d'entre eux ; autrement dit, le taux de conversion est d'environ 15 %. Pour un graphique aussi simple, nous pouvons nous passer de Power BI. Cependant, Power BI nous offre un moyen plus interactif d'approfondir ...
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