Der Verkaufsprozess und Belegfluss im Überblick

Im Folgenden wird der Verkaufsprozess in seiner Standardvariante vorgestellt, die einzelnen Teilprozesse detailliert beschrieben sowie unterschiedliche Konfigurationsvarianten analysiert. Anschließend erfolgt die Betrachtung des Verkaufs aus Compliance-Sicht, der die Konsequenzen einzelner Einstellungen und mögliche Kontrollmaßnahmen während der Implementierung und des operativen Betriebs aufzeigt. Abhängig von den Anforderungen des einzelnen Unternehmens an die Verkaufsprozesse können Teilprozesse von den hier beschriebenen Prozessen abweichen, entfallen oder durch entsprechende Maßnahmen erweitert werden. Darüber hinaus wird beispielhaft ein Bonitätsprüfungsprozess dargestellt, der allerdings nicht ...

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