Reiseveranstalter- und Reisevertriebs-Management, 2nd Edition

3Zielgruppenmodelle

3.1Definition, Ermittlung und Anwendung

In der touristischen Praxis werden häufig Daten über Zielgruppen benötigt. Dabei werden die Marktforschungsdaten häufig nicht systematisch abgefragt bzw. ausgewertet, weil singuläre Zielgruppen mit unterschiedlichen Dimensionskorrelationen betrachtet werden. Dessen sind sich viele Produkt- und Vertriebsmanager oft nicht bewusst. Eine systematische Analyse verlangt eine klare Definition der zu korrelierenden Dimensionen bzw. Kriterien, wobei bei mehr als drei Dimensionen, die grafisch, optisch und tabellarisch noch darstellbar sind, schnell der Überblick verloren geht. Das nachfolgende neue Segmentierungsmodell wähltmit dem Zielgruppenwürfel einen praktikablen Ansatz, der eine noch größere ...