Chapitre 13
Management des ventes et de la distribution des produits
Nous allons aborder dans ce dernier chapitre une phase cruciale du marketing opérationnel : la vente et la distribution des produits. Après avoir étudié les mécanismes d’achat du consommateur, sélectionné une stratégie d’approche du marché, conçu et annoncé une offre adéquate, l’entreprise doit encore mettre son produit à la disposition du consommateur final. C’est le rôle conjoint de la force de vente de l’entreprise et des distributeurs.
CONSEILS DE LECTURE : Ce chapitre ne présente pas de difficultés particulières. Nous avons choisi de mêler la gestion de la vente à la distribution pour bien souligner l’interdépendance existant entre ces deux variables. Nous commencerons ...
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