January 2012
Intermediate to advanced
312 pages
7h 8m
French
Overview
Présentation
La démarche marketing assure à qui la connaît pérennité, croissance et rentabilité. Il est donc essentiel d'en maîtriser les fondamentaux. A l'heure d'Internet et de la dématérialisation de l'information, cet ouvrage permet d'identifier les invariants de la réussite.
Ancré dans la réalité d'aujourd'hui, ce guide complet offre une approche pédagogique illustrée par de nombreux exemples et plus de 200 figures.
Connaître pour comprendre
Rassemblez le maximum d'informations sur le marché, les clients, la concurrence, les tendances et la dynamique du marché et organisez ces informations de manière a ce qu'elles soient utilisables et utilisées.
Positionner pour durer
Apprenez comment définir un positionnement stratégique rentable et durable et déterminez le modèle économique qui l'accompagne.
Concevoir pour convaincre
Découvrez comment concrétiser votre positionnement en organisant les différentes composantes de votre offre (produits, services, prix, communication, distribution) avec pertinence et cohérence.
Déployer pour réussir
Sachez mobiliser l'ensemble de vos ressources pour vous implanter durablement sur le marché et utilisez les indicateurs adaptés à vos besoins.
Au sommaire
Introduction. C+KOMAVAN
Connaître pour comprendre
Connaître le client d'aujourd'hui
Analyser l'environnement de l'entreprise
Anticiper le monde de demain
Confronter l'entreprise à son environnement
Positionner pour durer
Mener la segmentation stratégique
Modéliser le positionnement stratégique
Cristalliser le positionnement
Pérenniser le positionnement
Concevoir pour convaincre
Ajuster les ressources marketing
Dynamiser les produits services
Gérer activement les prix
Valoriser la distribution
Intégrer la communication
Déployer pour réussir
Réunir les conditions de réussite
Assurer l'adaptation internationale
Formaliser le plan marketing
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