Lean Analytics ―スタートアップのためのデータ解析と活用法

11章モデル4：メディアサイト

広告がインターネットにお金を支払っている。オンラインコンテンツに広告を挿入するのは簡単なので、多くの企業にとって広告ベースのマネタイズは予備の収益源となっている。安価なゲームの代金やフリーミアムな製品の運営コストの肩代わりである。多くのウェブサイトが広告に依存しているが、うまくできているところは少ない。そのようなサイトは一般的にコンテンツを扱っているところが多い。サイトに長時間滞在し、多くのページを閲覧するリピート訪問者を引きつける努力をしているのである。

あなたのビジネスモデルがメディアサイトに近いのであれば、広告主のメッセージを閲覧者に提供することで得られるインプレッション・クリックスルー率・売上などの対価が主なフォーカスとなる。Googleの検索エンジン・CNETのホームページ・CNNのウェブサイトは、すべてメディアサイトである。

広告からの収益にはさまざまな形態がある。バナー広告を表示したりスポンサー契約を結んだりしてお金を稼ぐサイトもあれば、広告のクリック数やアフィリエイトからのキックバックで収益を得ているサイトもあるし、訪問者に広告を表示するだけの単純なサイトもある。

メディアサイトはクリックスルーや表示率を気にかけている。それらが収益につながるからだ。ただし、訪問者のサイト滞在時間・閲覧ページ数・ユニーク訪問者数（とリピート訪問者数）なども最大化する必要がある。それが広告在庫（訪問者に広告を見せる機会）や、広告主が興味を持つ人たちへのリーチの増加につながるからだ。

4つの収益モデル（スポンサー・広告表示・クリックベースの広告・アフィリエイト）からお金を稼いでいるスポーツニュースサイトについて考えてみよう。ユニーク訪問者数は2万人、平均訪問数は12回、平均滞在時間は17分である（ ...