Chapitre 2
ASSURER L’ADAPTATION INTERNATIONALE
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« Notre réussite actuelle tient essentiellement à ce que, depuis vingt ans,nous avons investi hors d’Europe plus de 80 % de notre argent. Nousavons su prendre l’avion plus tôt que tout le monde. »
Xavier Fontanet, PDG d’Essilor
Ce long chapitre prend en compte les différents aspects nécessaires à un déploiement international. Il est riche de très nombreux exemples, car c’est un domaine où la diversité est considérable.
• L’identification des opportunités
– Attractivité
– Risques
• L’analyse approfondie du ou des pays retenus
• L’adaptation de l’offre
– Le positionnement
– La conception de l’offre
- Produits et services
- Distribution
- Prix
- Communication
• Le mode d’implantation
À l’heure ...
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