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Le grand livre du marketing by Jean-Marie Ducreux

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Chapitre 2

ASSURER L’ADAPTATION INTERNATIONALE

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« Notre réussite actuelle tient essentiellement à ce que, depuis vingt ans,nous avons investi hors d’Europe plus de 80 % de notre argent. Nousavons su prendre l’avion plus tôt que tout le monde. »

Xavier Fontanet, PDG d’Essilor

Ce long chapitre prend en compte les différents aspects nécessaires à un déploiement international. Il est riche de très nombreux exemples, car c’est un domaine où la diversité est considérable.

L’identification des opportunités

Attractivité

Risques

L’analyse approfondie du ou des pays retenus

L’adaptation de l’offre

Le positionnement

La conception de l’offre

- Produits et services

- Distribution

- Prix

- Communication

Le mode d’implantation

À l’heure ...

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