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Le grand livre du marketing by Jean-Marie Ducreux

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Chapitre I

MENER LA SEGMENTATION STRATÉGIQUE

• • •

« Face au monde qui change, il vaut mieux penser le changement

que changer le pansement. »

Francis Blanche

Ce chapitre aborde le sujet essentiel de la segmentation stratégique. En utilisant les documents publiés par McKinsey et le Boston Consulting Group, ainsi que diverses études, il met en évidence le phénomène de bipolarisation des marchés et identifie les positionnements qui en résultent.

La bipolarisation des marchés

Le positionnement et les modèles économiques associés

Les marchés, sauf dans leur vie initiale, ne sont pas homogènes. Et ce d’autant plus qu’ils sont matures. À l’origine d’un marché, en effet, l’offre est réduite. Mais lorsque le marché devient mature, il se complexifie ...

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