Faire des affaires avec les Chinois

LES GRANDS PRINCIPES DE LA RÉSOLUTION DE PROBLÈME : ABSTRAIT VS CONCRET

La pensée des Occidentaux est orientée vers la recherche de solutions durables et généralisables au travers de la construction de théories. Aussi, lorsqu’ils résolvent un problème, les Occidentaux raisonnent à partir de modèles abstraits. Ils disposent de théories qui leur permettent d’analyser les situations et d’élaborer des solutions. Chaque nouveau problème donne lieu à l’élaboration d’un nouveau modèle, qui servira à résoudre des problèmes identiques dans des situations analogues.

Pour les Chinois, deux problèmes sont rarement identiques. Aussi, lorsqu’ils résolvent un problème, les Chinois raisonnent à partir des éléments concrets propres à la situation. Ils partent ...