Faire des affaires avec les Chinois

DYNAMIQUE DES GROUPES : DIFFÉRENCIATION VS SIMILITUDE

Pour exister, les Occidentaux cherchent à se différencier des autres. Leur apparence, leurs comportements, leurs idées sont pour eux des moyens de se distinguer. Ils n’hésitent pas à prendre des initiatives ou à exprimer leurs opinions pour marquer leur différence vis-à-vis des autres. C’est une manière d’être reconnu comme un être à part et d’être valorisé en tant que tel. Les Occidentaux ont besoin de se sentir uniques.

Les Chinois évitent de se différencier des autres. Leur apparence, leurs comportements, leurs idées sont pour eux des moyens de se conformer à la norme. Ils évitent de prendre des initiatives ou d’exprimer leurs opinions, car marquer une trop grande différence avec les autres ...