Faire des affaires avec les Chinois

ADAPTER SES MODES DE PRISE DE DÉCISION ET SON ORGANISATION

Être souple et réactif

Les Occidentaux se distinguent par des modes de prise de décision très structurés qui ont déjà fait la preuve de leur efficacité. Mais ces modes de prise de décision, s’ils permettent de prendre des décisions optimales, sont aussi très chronophages. Ainsi, la nécessité de réaliser des études préalables (marketing, techniques ou financières) afin de maîtriser les risques inhérents à un projet diminue de beaucoup la réactivité des entreprises occidentales. Ce d’autant plus que les indicateurs permettant de prédire la réussite d’un projet ne sont pas les mêmes en Occident qu’en Chine et que les opérateurs étrangers, cherchant à se couvrir au maximum pour éviter les ...