Faire des affaires avec les Chinois

JOUER DE LA « FACE »

La « face » correspond à la valeur de l’individu. Elle est l’image que l’individu renvoie à l’intérieur de sa communauté. La face est composée de deux dimensions : « Lian » et « Mianzi ».

Lian correspond à la respectabilité de l’individu. L’individu a du Lian s’il respecte les règles de la communauté et assume ses devoirs vis-à-vis d’elle. La communauté prime sur l’individu, qui doit en toutes circonstances savoir se montrer solidaire de ses membres.

Mianzi correspond au prestige de l’individu. L’individu a du Mianzi s’il obtient des réussites dans sa vie. Aujourd’hui, le prestige est obtenu essentiellement grâce à des signes extérieurs de richesse comme la possession d’une voiture, le fait d’avoir fait des études à l’étranger ...